【经营管理】如何玩好“免费”营销？
免费系统模式的核心是：
“设计隐性的利润空间”
即延长利润链条
通过设计免费的项目
限度的吸引客户
而后在下一个阶段实现盈利。
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01、免费模式一：体验型模式
顾客往往对待一个新的产品抱着怀疑与渴望的双重态度，让顾客感觉到与信任，就成了营销的核心。体验型模式，是通过顾客先进行体验，获得客户的信任后，再进行成交的方式。
这一种模式，具体的可以分为两种：专业汗蒸房安装公司
一种是设计可以用于体验的产品，顾客可以免费体验该产品，感觉良好后再进行消费；
一种是与时间挂钩的免费体验，就是顾客在单位的时间内，可以免费体验该产品，而后进行资费长期的使用。
02、免费模式二：第三方资费模式
我们需要顾客，而有一些企业更需要我们的顾客。从而我们转化成了一个资源对接的平台。
简单说，消费我们产品的顾客将会获得免费，而向我们资费的是想拥有我们客户的第三方，如：报纸、电视、广播、杂志等。消费者是免费获得产品，而资费方是第三方的企业。
03、免费模式三：产品型模式
免费获得产品，对于消费者来说，具有极大的吸引力。通过某一产品的免费来吸引顾客，而后进行其他产品的再消费的方式。
产品型模式是一种产品之间的交叉型补贴，即某一个产品对于客户是免费的，而该产品的费用由其他的产品进行了补贴。
产品型模式分为三种：
1、诱饵产品的设计（设计一款免费的产品，目的是培养大量的潜在目标客户）；
2、赠品的设计（将一款产品变成另一款产品的免费赠品；或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品）
3、产品分级的设计（普通版的产品，客户可以免费得到，高级版本或个性化的产品客户需要资费）。
04、免费模式四：客户型模式
通过对其中一部分人群进行免费，从而获得另一份人群的消费。该模式是找到一部分特定的顾客进行免费，对另一部分顾客进行更高的收费，实现顾客与顾客之间的交叉性补贴。
这种模式设计的关键核心，在于找到特定的客户群。比如可以女士免费男士收费，小孩免费大人收费，过生日者免费朋友收费，老人免费家属收费等等。
05、免费模式五：时间型模式
有些行业具有明显的时间消费差异。比如电影院，上午看电影的人群非常少，那么可以在上午对顾客进行免费，从而吸引大量的客户在上午进入电影院，而电影结束时往往是中午，客户会进行餐饮等其他的消费。
时间型模式是指在某一个规定时间内对消费者进行免费。如：一个月中的某，或一周中的某，或中的某一个时间段。
采用这种模式要将具体的时间固定下来，让客户形成时间上的条件反射。该模式，不但对客户的忠诚度、宣传上有极大的作用，另外客户还会消费其它的产品，可以进行产品之间的交叉补贴。
06、免费模式六：功能型模式
有一些产品的功能，可以在另一些的产品上体现，于是可以将另一种产品的功能对顾客进行免费。
功能型免费模式是指将其他产品的功能在我们的产品上进行体现，让顾客获得免费的使用。如：手机免费了相机、U盘等等功能。
07、免费模式七：跨行业型模式
将其他行业的产品当做我们的诱饵产品或者是赠送产品，来吸引顾客消费我们的主流产品。
跨行业型模式是指将其他行业的产品纳入我们的产品体系，而纳入的产品对于客户来说是免费获得的，条件是消费我们的主流产品。
这种模式将使得行业之间的界限越发的模糊，会将一个行业部分或全部的并入另一个行业。
08、免费模式八：增值型模式
为了提高顾客的粘性与重复性消费，我们必须对顾客进行免费的增值型服务。
如：提供免费上网、免费美甲、免费学习瑜伽、免费学习化妆等等。
近年来，汗蒸在国内的热度也持续上升。但是又不想出去怎么办？那就选购一个汗蒸房回家独自享受啊。下面我们来看看家用汗蒸房的选购技巧吧！
一、家用汗蒸房怎么样？
汗蒸的发源地是韩国，属于能量谷热疗的一种。韩式汗蒸是把黄泥及各类石头加热，人可坐可躺，用于祛湿驱寒、暖体活血、滋润。汗蒸房内的远红外线可以渗透皮肤深层，舒活细胞，使得人体毛孔张开，加速血液循环和新成代谢，驱除人体内风湿寒毒。家用汗蒸房提供了便利汗蒸，在家就能享受汗蒸，占用空间少，长时间不使用还能折叠收起，卫生便利，还便宜。
二、家用汗蒸房有什么选购技巧
1、看材料(木材)
加拿大的铁杉及红雪松是适合的家用汗蒸房木材，这两种木材有很强的韧性和抗腐蚀性，并且木质密度大。质地软，但是具有一定的清香味而铁杉木质地硬度强，极难变形。为黄色，红雪松木泛红。劣质的汗蒸房则会使用一些国内的不知名木材代替铁杉和红雪松，或者使用的是铁杉或者红雪松的下脚料压缩而成的板子。
2、看
在购买汗蒸房时，很多人都习惯贪图便宜。市场上有许多价格不一的汗蒸房，有一两万的有两三千的甚至还有更高的，他们的区别在哪里呢。之前桑博士也做过许多汗蒸房子的价格格的一些调查，比如在淘宝上搜索汗蒸房单人或者是双人的汗蒸房，再和淘宝网其他价格相同款型的价格做个对比。你就会发现汗蒸房虽然很多产品长的相似但是价格却差很多，道理很简单。使用的木材不一样有的汗蒸房使用的都是代替木材或者木材的下脚料。价格肯定会比其他产品的价格便宜。
3、看做工
当我们选购家用汗蒸房的时候，我们要看木材的打磨程度，组装时候的咬合度，在组装汗蒸房的时候，做工较精细的汗蒸房在安装时很简单，不会出现偏差，再者看木材上有没有疤结，要是看到有疤结的木材一般都是低价的木材。
4、看售前售后
由于汗蒸房的体积比较大，一般都是会用分体包装的方法运输，汗蒸房到达客户家里时需要简单的组装。专业汗蒸房安装公司
御蒸堂汗蒸房安装汗蒸｜秋季汗蒸不容错过御蒸堂汗蒸房安装汗蒸 秋天气候干燥，皮肤容易粗糙，暗淡无光。人体新陈代谢减缓，一些毒素不易排出，这时就需要通过汗蒸来保证血液循环和内分泌的正常，才能拥有好皮肤。汗蒸则可以活化体内水分子，提高身体含氧量，使干涸细胞恢复活力，从内部着手，改善身体缺水环境，让皮肤保持水润。图片秋季汗蒸可以、调理肢体病痛 秋季是疾病的高发期，多是由昼夜温差较大引起的，秋季昼夜温差大，容易诱发多种症状。御蒸堂汗蒸房安装汗蒸房的碧玺宝石，可以释放远红外线、负离子、生物电等，对关节疼痛等症状能起到有效缓解和调理，还能提高人体免疫力，做到疾病先。尤其自然形成的碧玺晶石，耐高温、抗高湿、易清洁，不仅美观且使用性高。秋季汗蒸可以降低疲劳 “春困秋乏”是很多人的常态，秋季气温降低，体内热量的产生和散发以及水分和盐代谢比夏季降低，这个过程会使机体产生一种莫名的疲惫感，即我们所说的“秋乏”。秋季汗蒸时所释放的负离子有改善皮肤微循环的作用，还有负离子汗蒸可以提精神，工作时干劲十足；负离子汗蒸疲劳，有助于，还可以去除心中的不快，使人得到放松。尤其工作过度或激烈运动等所造成的疲劳，如不缓解的话，会累积成慢性疲劳，甚至会提前老化及生病等现象。御蒸堂汗蒸房安装汗蒸盐疗汗蒸房能有效细胞，配合御蒸堂汗蒸房安装汗蒸独有的EFCT，使蒸房能量材料更多释放和促进人体吸收，加速排除内体垃圾、促进血液循环和给细胞供氧，累积已久的疲劳便会被释放出来，更好的疲劳，体力及精神皆能很快倍增。秋季汗蒸可以滋润皮肤 一场秋雨一场凉，气温下降也会影响到身体新陈代谢减缓，体内垃圾不能有效排出，直观的影响就是皮肤容易粗糙，暗淡无光。汗蒸可以活化体内水分子，提高身体含氧量，使干涸细胞恢复活力，通过汗蒸来保证血液循环和内分泌的正常，从内部着手，改善身体缺水环境，让皮肤保持水润。秋季汗蒸可以舒缓情绪 “自古逢秋悲寂寥”秋季人体机能下降，疲劳的感也会让人情绪低落。御蒸堂汗蒸房安装汗蒸盐疗汗蒸房内释放的微电流，可以够补充调节人体生物电，可以舒缓情绪。汗蒸后排出体内负能量，身体轻松后有助负面情绪。图片当然，秋季汗蒸不止以上四点好处，秋季汗蒸还具有美容养颜、美体、延缓衰老等功效，所以秋季汗蒸好处多多，还想知道秋季汗蒸有什么好处？关注我们，了解汗蒸知识。也可以拨打我们的400客服热线，会为您做详细的解答，带给大家更好的汗蒸养生体验！
朋友圈已经成为的市场！
如今，已成为人与人沟通的重要工具。对于门店而言，也是扩展视野，经营圈子的好机会。但是，不少同事对于朋友圈的使用仅停留在公司的要求下，频繁地打广告，时间一久也就遭人厌弃，完全没有发挥朋友圈的作用！
朋友圈，对于我们来说，有什么作用呢？
拓客：在朋友圈发自家门店的信息，可以让很多关注过的顾客看到动态，时间一长，就会吸引顾客到店体验。
提高成交率：很多顾客在次进店不太会办卡，很大一部分原因是顾客还没到了解的阶段，如果通过朋友圈动态让顾客了解更多的信息，会有效提高成交率。
专业汗蒸房安装
增加员工收入：员工每天上班不用死背销售话术，可以通过朋友圈直接做营销，对他们来说更加有利。
提高业绩：朋友圈实际上就是一个项目展示与宣传的平台，可以直接进行销售，或者是做售后服务，这样自然会美容院的业绩。
既然朋友圈好处这么多，那要怎样才能利用好这个平台，让它发挥出的效果呢？
养成收藏习惯
善用收藏功能，收藏的文章、视频都会在云端储存，相当于你的私人电子图书馆。学习对于我们来说，是必不可少的，每天学习一点点，进步一点点。
扩展视野，扩展人际圈
朋友圈既有亲朋好友，也有同事客户，兼具社交、日记和工作三个功能。因此，朋友圈可以打破自己原有的社交圈，满足我们与外界的进一步接触需求。而且重要的是，的平等性为我们提供了与行业大咖、成功者直接接触交流的机会，开阔我们视野，帮助个人成长。
善用搜索功能
聊天主页面上面一栏是搜索栏，输入关键字，不仅能够搜索在对话、群、朋友圈、收藏的过往目标信息，还能够搜索全体用户发朋友圈的文章信息，相当于一个小百度。可以帮助我们时刻紧跟行业潮流，接触新潮消息。
你的上顾客的数量和关系强度基本决定了你的价值，你店里的生意好不好，有没有发展前景，看你的顾客数量和关系强度就知道了。
先把你的顾客数量做起来，顾客数量做起来之后，你的工作就是想办法把他们的关系转化为强关系。很多人只是看到好友数量，而忽略了关系强度。朋友圈营销就是要不断的把其它关系转化为强关系，因交互而带来的关系转化和信任，不断提高营销的转化率。
管理好朋友圈的时间规划
【早上7点半到9点之间】
这个时候不要发产品广告，要发有正能量的话语。别人早上刚醒来，一打开手机就是你的广告，必然引起反感！这个时间发正能量话语，配上漂亮自拍图。有空的话也可以给其他人点点赞，发发评论!
【10点半到下午1点之间】
可以发发产品项目广告。
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【午饭时间】
很多人处于刷朋友圈的阶段。比如一位姐姐昨晚没睡好，腰酸背痛，工作没精力，刚好看到你家养生项目，可能下班就往你们店里去了。
【下午3点到6点】
可以选择发与顾客的自拍合照，晒顾客保养效果。
【下午6点】
很多人都在这个时间下班。晒出你和顾客的亲密自拍合照，并夸赞顾客姐姐懂养生保养，做了哪些项目护理，效果如何如何，有图有真相，朋友想不信都难。
【在晚上11点前】
可以选择发布轻松励志话题，引起共鸣。睡前刷朋友圈是很多人的习惯，但是大部分不愿意被销售。这时候可以发布一些有意思的笑话，或者来几句人生哲言，对生活的感叹等等。与朋友产生共鸣，维护关系。
发朋友圈之前要明白五个要点：
A、有价值（所发内容必须是有价值，对顾客有帮助的内容）；
B、有个性（发朋友圈，要表现出自己的喜怒哀乐，这样也会引起好友关注，产生共鸣）；
C、有趣味（能够让好友产生兴趣的东西）；
D、勤互动（多互动，互相之间产生交流，自然会增加感情，建立感情就会有信任度）；
E、有温暖（生硬的东西会让人厌烦，流露出感情的内容更能引人浏览）。
朋友圈适合发什么样的内容，才能达到营销的效果？
A、顾客见证（用顾客示例说话，是有说服力的材料，胜过自己的千言万语）；
B、提供价值（了解顾客需求，发帮助顾客解决问题的内容）；
C、你的生活（在做营销的同时，也需要注入一些个人生活动态，因为顾客是先喜欢了你的人之后才喜欢上你的产品）；
D、收款收据截图（真实的收款收据会增加一份信任度）；
E、发小视频（小视频的真实性会更强，也更直白的反映出自己想要表达的内容）；
F、品牌与造势（公司动态、政策以及优惠等）。
总之，管理好朋友圈，无论是对个人成长、业绩，还是客户关系维护，都是极好的。