“正常情况下,相较于盒装本来说,本(即一个本子只有一个城市一家门店拥有)的体验会更好,但价格也会更高。”慕斯透露,也正是因为这样,在2020年到2021年,“本”成为了一种很重要的营销手段。而门店为了抢夺本不惜不断抬高价格,其直接导致的便是剧本的质量明显下滑,以及发行圈人数的激增。 、熊猫对此有着很直观的感受。“读剧本的时间都没有。因为你一旦犹豫,这个本子就被抢光了,只能闭眼盲入,当然也踩雷无数。”熊猫告诉燃财经,在“本”为疯狂的时期,店家根本没有时间去筛选剧本。之后在店家们自发协商后的要求下,出现了一个本开始劈成多个本卖的情况。熊猫举例表示,如一个5000元本,劈成3个2000元的本子,如此一来,店家成本就变低了,发行利润则变高了。 “大家都尝到了甜头,‘一城三限’时代也就此来临(即限定本)。”熊猫表示,2021年以来,又变成了大城市5限或10限,甚至一个区3限的情况。剧本杀时长,在自己的小圈子里进行动态自我调节,发展成为了目前的样子。 “限定本”因此成为了一部分发行方和作者赚快钱的秘籍。但随着涌进发行端的人越来越多,“限定本”的数量出现了供大于求的情况。 在这一背景下,剧本的质量开始有所,但发行端的“内卷”便由此而生。慕斯透露,现阶段剧本杀行业卷的并不是门店而是发行。 “基本上开店半年以上的店,或多或少都在做发行这件事情。”慕斯回忆表示,2019年大概每2-3个月才会有一次剧本杀展会,参加展会的发行方也不过几十家。 2020年开始,剧本杀展会开始明显增多,到了2021年,曾经一度出现同一时间会有3个左右的城市在开剧本杀展会,而每个展会上都有几十家发行和几百个剧本。章日轩表示,为了吸引更多的门店老板来到展会,展会主办方也是给出了“送住宿、包路费”的诱惑。 “真算的上是整个行业自上而下都在拼命内卷。”慕斯补充道,除此之外,外界给予这个行业的过度关注、大厂的入局,也进一步催生了行业泡沫的不断增大。 随着疫情的影响以及用户热度的下降,留给盲目入局者的就只有关店的结局。如慕斯所说,据燃财经不完全统计,2021年,爱奇艺、芒果TV、优酷、虎牙等长视频平台均储备了多档以剧本杀为蓝本的综艺节目,这也让2021年顺利成为了所谓的“剧本杀元年”。 一位剧本杀业内人士对燃财经透露,爱奇艺自筹备自制剧本杀综艺以来,便一直在不断和发行方联系。优酷不但有“优酷杀”甚至还主办过一次线上展会。剧本杀复盘答案 与此同时,该业内人士还透露,字节跳动也有了一些写手,但目前还是内部信息没有得到确认。中泰证券研究所预测,2023年剧本杀市场规模为285-566亿元区间,至2030年可达到471-1566亿元区间。但慕斯却直言,“其实剧本杀是个很‘穷’的行业,整个行业能拿到8位数投资的少之又少。偏平台方可能还会相对好一些,门店和发行就更少,基本都是个人投资,投资金额大多在10-100万元之间。” 从多位剧本杀从业者亦向燃财经表示,不管是疫情也好还是“内卷”也罢,都不是现阶段剧本杀行业的问题,值得从业者关注的应该是“行业正规化”和“剧本发行的版号问题”。这也直接决定了剧本杀行业的未来。

【剧本介绍】深夜12点,新天地办公楼办公室日常熄灯,大家准备下班,突然孙总裁办公室传出一声惨叫,当大家来到21楼总裁办公室,只见门紧锁,撞开门后,发现总裁坐在座椅上,已经死亡。环顾四周,除了四人进入时紧锁的大门,现场没有任何出口。这是...密室杀人?!出场人物:陈保安:29岁,高大威猛,武艺高强刘经理:32岁,新天地经理,为人贪婪孙小妹:22岁,总裁之女,聪明可爱徐秘书:27岁,总裁秘书,性感动人【理由】剧本好玩的地方:接触了这么多的剧本,难免思维出现了一些固化的地方,无非是理理时间线看看不在场证明。而《新天地》给我们展示了一种新的推理方式,让我们跳出了自己思维的束缚,其实脱离开案件来看,剧本十分简单,也没有特别多怪异难理解的地方,但置身其中时,又很难能够找出真正的凶手。密室的形成在《新天地》剧本里,从听到惨叫到发现尸体只有短短的几分钟,却出现了一个精心策划的密室,在分析案情时更重要的是解开密室的手法,解开了密室问题就能得到案件的关键信息。人物的矛盾冲突在《新天地》里,每个人物看起来都有杀人动机,而在玩游戏的时候我们可以发现很多人物间都有交集,理清人物的关系网,相信会离真相更进一步~凶器去哪了?(注:图并不一定是凶器)除了密室,《新天地》里还有一个疑惑就是凶器,不找的时候现场没有遗落凶器,但经过仔细的搜寻玩家甚至会发现不止一把凶器,到底哪个才是真正的凶器呢?【剧本亮点】《新天地密室杀人案件》采用了少见的密室杀人手法,与玩其他剧本时主要关注时间线不同,在关注该剧本的时候,我们更应该关注作案手法,即人是怎么死的。死者孙总裁是新天地大厦的总裁,伴随着凌晨的一声惨叫,孙总裁被人发现惨死在自己位于21楼的办公室里。四名疑犯却都有不在场证明......陈保安:特种兵退役,精壮能干,与孙总裁的女儿孙小妹是情侣关系。而由于出身贫寒一直遭到总裁的嫌弃。孙小妹:总裁的千金,和保安是恋人关系,无话不谈,但是总裁不同意这门亲事,经常和总裁据理力争。徐秘书:总裁的贴身秘书,气质形象俱佳,熟知总裁的习惯,但不知为什么在死亡当日被总裁严厉训斥了一顿。刘经理:新天地大厦的经理,头脑精明但是贪财好色,似乎有什么把柄落在孙总裁手上。每个人都有不在场证明?!游戏进入到搜查阶段,校对过时间线后发现,居然每个人都有不在场证明???在游戏中很容易被线索蒙蔽了双眼,认为线索一定是为了揭示凶手,逐步陷入了作者给我们设下的圈套中,而忽略了剧本重要的东西。说了这么多,还是眼见为实。侦探先生,《新天地密室杀人事件》需要你来解决!

除剧本以外,作为剧本杀独有的游戏设计,DM 对于游戏的组织和内容完整性起重要作用。剧本杀 DM 不像三国杀、狼人杀,没有专业主持人也能正常进行游戏,剧本杀必须要有充分了解剧本的 DM 掌控全局,梳理角色关系,推进剧情向前。换句话说,DM 本身就是内容化的。剧本杀品牌叁千世界曾表示,「DM 专业与否,对玩家游戏体验的影响超过一半,对『复购率』也有极大影响。」作为内容的核心参与者、提供者,DM 已成剧本杀复盘解析为了剧本杀店的重要资产。「挖来了优质 DM,就相当于变相带来了核心客源。」在一些剧本杀小店,店长兼职 DM,两波玩家共用一个 DM 等场景屡见不鲜,严重影响了玩家的内容体验。而上海月升酒店选取的 NPC、DM 大都来自上戏、北影,精湛的演技和靓丽的外形为玩家提供了更为沉浸的内容体验,也因此成为了上海剧本杀店的新宠。这也意味着,剧本杀线下门店的竞争应该是优质内容的竞争,无法持续提供优质内容就无法留住顾客。但是,我们接触的大多数剧本杀门店依然尝试「以量取胜」。在北京的一家由民宅改造的剧本杀小店,剧本的数量达到了 160 个,但即使在周末的下午,依然门可罗雀。据店长介绍,店内剧本大都来自淘宝扫货,「618 啥也没买,光买剧本了。」可在花费 4 万元大量购入剧本后,却没有收到预期的效果。「玩家还是看内容」,剧本杀能凭借新鲜感实现初始客流累计,而真正想留住玩家仍需要提供优质内容。以被称为情感本天花板的《金陵有座东君书院》为例,通过为每个人物交织丰富的情感线,真正让玩家「体验另一段人生」,该剧本在猪猪堡剧本推理俱乐部的人均价格已经达到了 666 元,仍然一票难求。据惊人院创始人杨天意介绍,在 2019 年惊人院线下店刚刚开业时,市面上大多数剧本杀馆,甚至密室馆所用的服装,做工普遍较差,一般是单价在几十元左右的网购戏服。而惊人院采用正版洛丽塔服装,精美的配件结合全实景的场景布置,给玩家带来了更加沉浸式的体验。在店内仅有三个剧本杀主题的前提下,惊人院线下店凭借更优质的内容体验,成为了剧本杀美团好评榜。相比较传统桌游,剧本杀是一个内容含量更高的小型内容场。看似光明的市场前景下,市场集中度较低,抗风险能力较弱的行业痛点依然存在,不考虑优质内容的建设,而是依旧老思路不断开店 势必重蹈之传统桌游的覆辙。

03剧本杀行业未来何处去?2020年,剧本杀已经经历5年时间的野蛮生长。2016年芒果TV推出《明星大侦探》真人秀综艺,这也被视为剧本杀在国内掀起热潮的开端。此后两年,资本逐渐入场,并于2019年呈井喷式发展。到了这两年似乎呈现出了“疲态”,以2021年全年剧本推理展会数据为例,全国举办的剧本杀展会累计72场,下半年的展会举办场数呈逐步下降趋势,再叠加疫情影响,人们居家隔离成为常态化,剧本杀复盘解析自然会降低玩线下剧本杀的频率,有业内人士表示,这几年的疫情,30%-50%的剧本杀门店都已经关店。如何在窘境中转型破局,已经渐渐成为从业者的共识,随着国内相关监管政策逐渐落实、完善,以及用户对游戏体验要求越来越高,剧本杀这个行业也在加速整顿出清中。除了提高剧本质量、在气氛营造、场景搭建等方面,目前,也有不少创业者作出新的联动尝试,推动剧本杀行业创新发展。比如有人瞄上年轻人迷上的飞盘、骑行、滑板等,结合剧本杀创造出全新的线下社交娱乐活动——露营+剧本杀、骑行+剧本杀等。无论外在形式怎么变,剧本内容始终是核心。据《开菠萝财经》报道,还有剧本杀主理人开始尝试更多可操作性空间更大的实景剧本,比如在古镇、景区、影视营地等来一场穿越时空的实景剧本杀,现场沉浸感更强,这种注入新鲜血液的剧本杀,也能获得更多年轻人的青睐,让剧本杀焕发出新生命。还有人则瞄上了培训赛道,开课做起多期剧本主持人、作者等培训,培养更专业的从业者,让这一新行业更加规范发展。在王子瑄看来,他觉得行业面临短期的波折不重要,重要的是玩家还在不在,比如北京之前一结束,一些剧本杀店立刻爆满。“剧本杀是一种创新的艺术娱乐模式,就像电影形式的出现,是时代性的革命,而不是快起快落的风口。”抱着长期主义来做事,剧本杀依然大有可为。归根结底还是一句话,永远与保持原创内容质量,保持对内容的敬畏心,才能不在潮水褪去后裸泳。“毕竟在我们这行,平庸就意味着失败。”王子瑄说。

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