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不被“价格”问题困扰，让顾客觉得不贵！ 如何不被“价格”问题困扰？ 1 价格谈判是一门大学问，导购人员每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面： 1、不要被顾客的购买习惯吓倒 俗话说“买家没有卖家精”，顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素，为了不吃亏就会大幅度讲价，无论导购说什么，都以“太贵了”挡回来，这已经成为了消费者的习惯，导购人员不要被顾客的这种习惯吓倒。 2、不要抱怨顾客随便砍价 有些导购听到顾客随便砍价就会抱怨，其实消费者并不知道产品的价格底线和成本底线，不知者不怪罪，随便砍价不是消费者的错。 3、提高价格应对能力，增强价格信心 价格应对能力是导购人员应具备的重要能力。导购要清楚产品价格所对应的价值，明白产品的卖点、优势和差异化，对产品价格有信心。价格信心来源于三个比较： 一是和产品成本相比较； 二是与同行的产品相比较； 三是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。 如何让顾客觉得“不贵”？ 2 耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。顾客相信的是自己的眼睛，因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。 1、让店铺看上去“值” 让店面看上去“值”表现在以下几个方面：门头形象，店铺的装修要到位；门头干净，店铺和货架要整洁、干净；导购的精神面貌积极向上。 【要点提示】 如何让店铺看上去“值”： ① 门头形象良好； ② 门头干净整洁； ③ 导购精神面貌积极向上。 2、让导购看上去“值” 让导购看上去“值”包括两个方面： ，导购的精神面貌良好； 第二，导购的专业化程度要高 对于专业化，形式比内容更重要，顾客判断导购是否专业，会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。 3、让陈列看上去“值” 产品陈列是一门大学问，陈列强调“生动化”。陈列技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。 4、让道具看上去“值” 导购要学会使用道具营销，即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、客户的留言和表扬信等。 5、让话术听上去“值” 话术营销非常重要，“特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法。 价格应对实战策略 3 1、价格一定让你满意 当顾客刚刚接触导购，对产品还不是非常了解，就与导购谈价钱的时候，导购可以使用这句话术。 当顾客看到产品价格标签后依然询问导购价钱时，说明顾客觉得产品价钱有点贵，想和导购确认一下，如果导购就事论事，回答产品价格，就是不科学的做法。 导购应该说“价格一定让你满意”，这样回答的好处是，顾客不会因为价格问题与导购谈崩，谈判还能进行下去。随着顾客对产品的需求越来越强烈，对价格的敏感度就会下降。 2、进行价值塑造 价值塑造得越成功，顾客的满意度越高，成交的可能性就越大。进行价值塑造时，导购可以增加产品的卖点、利用信息不对等因素或者其他因素给产品加分，比如先进的工艺、央视上榜品牌等，告诉顾客产品值得这个价格。 3、节奏掌控 导购与顾客进行价格谈判时，一定不能先着急。比如，产品的标价是180元，终可以降到150元，导购可以分为三个梯度降价：175元、160元、155元。刚开始让步可以大一点，后来让步越来越小，掌握好让步的节奏。 导购每让出一小步，都要提出相应的条件，比如可以要求顾客常来，或者是介绍其他消费者；而且每让出一小步，都要死死地顶住，不能让顾客觉得还有讲价的空间。 4、让顾客看到努力 如果顾客觉得导购在价格让步中很轻松，就会进一步与导购进行价格谈判，因此，在价格谈判时，导购要通过语言、表情、肢体动作等让顾客觉得已经尽力了。专业汗蒸房安装 如何解决五类价格异议 4 类：认可产品，但觉得价格太高 有些顾客认可产品，但坚持认为价钱太高。其实在本质上，产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。 因此遇见这种异议时，导购就要进行价值塑造，让顾客觉得产品有卖点。如果已经进行了价值塑造，顾客依然觉得产品价钱高，导购就可以考虑给顾客一些小赠品或者其他服务项目。 第二类：挑剔产品，与其他产品比较 顾客如果总是挑剔产品，说明他属于分析型，导购此时要摆事实、讲道理、引用数据与顾客进行充分的沟通。 当顾客将产品与其他品牌进行比较时，导购不能贬低其他品牌，而应该找出产品的差异化，并且强调、放大该差异。 第三类：讨价还价是纠缠不清　 当顾客总是在价格问题上纠缠不清时，导购要让顾客明白产品的价格底线不能再降了，还要照顾顾客的情绪，用小赠品进行贿赂。 第四类：以老客户为条件要求降价 有些顾客以老顾客为条件，要求进一步降低价格。店铺对于老顾客的优惠往往是比较大的，如果老顾客依然要求降价，导购可以在个人能力所及的范围内给顾客一些服务，并且提出其他相应条件，比如介绍其他顾客等，这叫做捆绑销售。 第五类：企图放弃赠品来降低价格 有些顾客宁愿舍弃赠品也要降低价格，此时导购一定不能妥协，因为一旦降价，就会导致老客户之间没有被公平对待。 我们要让顾客明白，选择赠品比降价更有优势，因为赠品只有特定群体才能获得。

汗蒸4大注意事项，5大好处，9大功效，太全了，一定要收藏！汗蒸房安装汗蒸对亚有很好的调理效果。但很多蒸友对于专业的汗蒸知识掌握不够，随着汗蒸人群的扩大，小编收到的留言也越来越多。经过小编对这些留言的整理和分析，发现很多人去汗蒸都没有掌握好汗蒸的方式，以至于会出现不好的效果，结果就是很多的人误解汗蒸。面对这种令人尴尬的境界，小编能做的就是更加介绍汗蒸，让更多的人从汗蒸中受益。汗蒸的注意事项 1： 汗蒸前后都不能洗头，汗蒸前可以洗澡，但是建议头用毛巾包起来，因为人在洗头的同时，毛孔会打开。汗蒸本身就是让全身毛孔扩张的过程，这样会使毛囊扩大，毛发松动，损坏头发毛囊，由此引发掉发现象，再就是汗蒸前洗头很容易伤风感冒，造成头痛。2：汗蒸的时候要多喝水，汗蒸是一个通过外部环境，自然加热的过程，在这个工程中，人会随着体温的升高而发汗，所以要及时补充水分。喝水不仅能促进人体发汗，通过排汗排除多余脂肪，还对有很好的功效。3：汗蒸后不能洗澡。这个问题是很多蒸友容易犯的错误，汗蒸前可以洗澡，但是汗蒸后是不可以洗澡的。因为汗蒸过后全身由里到外处于开放状态，细胞运动活跃，毛孔扩张，短时间内洗澡毛孔遇水后立即收缩，细胞修复运动会停止，进而影响汗蒸养生的效果，这也好比是一堆火上面浇了一瓢水。建议汗蒸后6小时以后再洗澡。4：不要高温汗蒸。很多人放弃汗蒸的一个理由就是，蒸房里温度过高，温度过高容易让人产生憋闷感，头晕目眩，心情也会变得燥乱。顾客遇到这种情况就会归咎于汗蒸不好，但实际上是蒸房调温过高造成的。汗蒸温度一般不要超过42°。汗蒸的9大功效图片汗蒸的五大好处1、排寒除湿这是汗蒸明显的调理效果，汗蒸房内温度是模仿天然温度，并且附加各种功能材料，不仅能够排出体内湿寒，更能起到很好的养生效果。2、清神舒肺汗蒸能够促进血液循环、增强新陈代谢、及时排除体内废物。同时蒸房内蕴含的大量负离子能够润喉清痰，并有效激发细胞活性。3、净化血液蒸房内释放的远红外线，能够促进血液循环和人体微循环，0.06毫安电流能使血液细胞能量增加，运动能力提高，彻底代谢掉血液里积累的毒素。4、强身健体众所周知，随着年龄的增加，人体系统就会慢慢老化，蒸房内的电气石通过加热后能够分解出人体所需钙、铁、锌、硒等微量元素，这也是汗蒸过程中蒸一次就能缓解腰酸背痛症状的原因。5、调节内分泌很多年轻的朋友到了青春期，都会有内分泌失调的症状，进而造成油光脸、痘痘脸、色斑脸等。汗蒸能够重置人体失调的分泌系统，及时的把体内毒素排出体外，由内而外的进行排毒，让你的青春不再遗憾。结语：汗蒸是在摄氏42-45度恒温下进行的。在汗蒸馆里能产生与人体相匹配的0.06毫安的微电流，每立方米6740个负氧离子，15.3微米的远红外线及丰富的矿物质。它们对打通人体循环及微循环障碍、美容、健身、和改善疾病都有极大的帮助和辅助治疗作用。通过加温和保温，电气石的能量可以很快的释放出来，形成能量场通过空气向人体提供能量，使人体细胞由休眠状态转化为运动状态，加快人体的血液循环及新陈代谢，排出体内毒素，平衡人体酸碱度，补充新的营养物质，从而起到保健和治疗的作用